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合伙人A：处女是，还有就是很多顶级的VC都不用投票制，比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那么快、座喜回报那么好、项目那么准。然后同时的话资源型不仅包括品牌，定要珍包括比如说刚才谈到的connections，比如XX当时就是有很多好的connections，这也是资源，各种各样的资源。

而这两百多家里面，处女在2008年之后又募集到超过两亿美金的，就只有不到八十家。最后就是很多基金没有dealcarry，座喜只有fundcarry，合伙人B：只承认集体的力量?合伙人A：也承认个人的力量。

第二点呢我观察XX基金，定要珍第一个是人足够强，第二是背后相对是有比较强的力量的支撑，这点很重要。

反正我个人是越做越有敬畏之心，处女越做越觉得红杉、处女启明、DCM等真的很厉害，所以我越做越觉得自己浅薄，越做越觉得早知道应该晚点出来，这个是我个人的一点重要的感受。另外，座喜大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，座喜主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。

比如工厂里的车间主任还是HR的助理，定要珍再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。HR、处女CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，座喜所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，定要珍无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。